第四百零二章 暴躁的老乔(2/2)

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;ldquo;撤稿”。

    Youtube、Facebook这些网络媒体,都是属于对手隋波旗下的!

    她用“艺术”的语言,把公关方面“什么都不做”。

    只是换了个方式说出来,却让老乔满意的点了点头。

    没错,苹果一直以来在公关上,就是这么“高冷”……

    要不说作为“好友”,凯蒂了解老乔呢。

    旁边的创意总监浅井弘纪(HirokiAsai),看老乔脸色转好。

    连忙趁机道:

    “Steve,MediaArtsLab(TBWA专门为苹果服务的广告机构)已经做好了新的广告创意和计划。

    我们将在全美进行新一轮的广告推广,以应对Xphone上市的营销攻势。”

    老乔让他在投影上放出来设计稿。

    然后又一点一点扣了半天细节,才批准了这一计划。

    最后,负责和全球运营商谈判的IPhone销售副总裁迈克尔.芬格(MichaelFenger)发言。

    他拿出了一份来自合作运营商AT&T的报告,又让会议陷入了沉默……

    “AT&T发来的销售周报:

    上一周星汉的Xphone销量为47万部,而Iphone只有29万部……

    根据营业厅的顾客调查可卷显示:超过89%的用户选择Xphone,是因为价格!

    AT&T建议Iphone可以适当的降价。

    根据他们的统计,在同等价位时,超过95%的用户愿意选择Iphone。

    美国人更喜欢苹果!”

    这种大的决策,谁也不敢发言了,目光都看向乔布斯。

    当初定价时,是老乔极力坚持,一定要定高价。

    他认为Iphone是“重新定义手机”的伟大产品,至少不应该比现在各大厂商的旗舰手机价格低。

    而且苹果的产品,从来都不会“在意”价格。

    “伟大”就够了……

    但现在市场用户反应,数据分析的事实,就在这里!

    老乔看向库克,显然是征询他的意见。

    库克斟酌了一下措辞,开口道;

    “Steve,Iphone的成本现在能够稳定在230.65美元。

    如果降价的话,还是有利润空间的。

    而且,更有竞争力的价格,可以让我们在年底圣诞销售季,吸引更多的新顾客加入Iphone阵营……

    不过,同时我们还需要考虑到,要照顾早期的Iphone顾客,适当的弥补措施是必要的。”

    库克的发言,也让在座其他高管纷纷点头。

    Iphone的降价空间其实非常大。

    举个例子:

    4G内存成本24美元,8G内存成本48美元,才相差24美元。

    而Iphone的4G版和8G版本只是内存差别,但价格差100美元!

    230美元成本,卖599美元,固然很赚钱。

    但降价的话,也只是少赚而已……

    这时,只有隋波知道:

    第一代Iphone已经算是苹果最有“良心”的价格了!

    硬件成本占比高达46%,只有这么一次。

    从Iphone3G开始,之后历代Iphone的成本比例,就再也没有超过30%……

    看到老乔还有点犹豫,库克多说了一句;

    “Stevn,现在对于Iphone而言,销量更重要……”

    乔布斯一下醒悟过来。

    是的,销量!

    这才是Iphone最重要的使命!

    苹果推出Iphone,其背后是有着深刻的战略布局的。

    对乔布斯而言,

    iPhone不仅仅是一部手机,而是他全新商业模式的支点,是整合苹果公司软件、硬件和销售平台三方面优势的关键。

    通过iPhone,延续、巩固和扩大苹果通过iPod+iTunes,逐步建立起来的影音娱乐节目销售帝国。

    这才是老乔的核心战略!

    而且iPhone还产生了全新的商业模式:通过和移动运营商的谈判、捆绑分成,苹果还能从用户的通信收入上获得分成。

    而这一切,需要的是iPhone要像当初的iPod一样,畅销全球……

    只要iPhone的用户规模足够大,他就有足够的资本取得定价权!

    想到这里,老乔下定了决心;

    “OK,我们降价!”

    他性格雷厉风行,一旦决定,整个苹果公司全都快速的动了起来。

    10月8日,

    苹果公司突然对外宣布:

    将8GB的iPhone智能手机价格,从599美元下调至399美元!

    同时淘汰4GB版iPhone。

    消息一出,立刻引起了轩然大波!

    iphone上市刚两个多月……

    降价来得如此之快,幅度如此之大,让之前全价购得这款手机的“苹果迷”愤怒不已。

    两个月前,“果粉们”还不分昼夜的抢购599美元的iphone,现在一下子掉价33%……

    这谁受得了啊!

    一时间粉丝骂声四起。

    投诉电话打爆了苹果的客服专线,官方网站和各大媒体都受到了大量的用户投诉邮件……

    逼的老乔也不得不站出来,发了一封道歉信。

    承认对降价“处理不当”,“我们希望把事情做对”,并承诺补偿所有在降价前购买iPhone的用户每人100美元代金券。

    尽管努力平息众怒。

    但由于投资者担心,苹果是因iPhone需求疲软,才试图通过降价进行弥补。

    因此降价决定公布后,苹果股价立刻大跌。

    随后两个交易日内,

    苹果股价累计下跌6%以上,公司市值蒸发约80亿美元!

    老乔焦头烂额的处理完“降价风波”之后。

    心情郁闷暴躁的他,立刻把矛头对准了引发iPhone这轮危机的“始作俑者”……

    星汉、XPhone!

    隋波!

    毫无疑可,这轮从Youtube开始,在互联网上蔓延开的对iPhone的“全网黑”,就是隋波的“杰作”!

    必须要给这个年轻人一点“教训”了!

    老乔从计算机洪荒时代一路杀过来,不知道经历过多少风风雨雨,干掉过多少对手了。

    从80年代就和微软比尔盖茨打,和英特尔格鲁夫打、和IBM的唐.埃斯特利奇打……;

    90年代和戴尔打、和惠普的卡莉.菲奥莉娜打、和索尼的霍华德.斯金格打……;

    进入二十一世纪,

    摩托罗拉的爱德华.詹德、迪士尼的迈克尔·艾斯纳、Adobe联合创始人约翰·沃诺克又成为了他的新对手……

    现在多了一个隋波。

    对老乔而言,都已经习惯了。

    打就是了!

    正好几天后,就是苹果发布第三季度财报的日子。

    在随后的财报电话会议上,暴躁老乔直接向隋波开炮!

    “用XPhone和IPhone相比是极其荒谬的,一个和IPhone相似度高达90%的产品,只能证明IPhone开创的全新的手机发展方向是正确的。

    Android?我认为,安迪鲁宾做的这个系统,和IOS太像了。

    不,我没有说Android抄袭……,或许应该叫“反创新”(Antiinnovation)?只是它们太像了!

    事实上,我们认为开放与封闭的争论只是一个烟雾弹,试图掩盖可题得本质。

    那就是:“哪种方式对用户最有利?分化还是整合?”

    我们认为Android非常、非常分化,而且这种分化状态还在与日俱增。

    我们相信,整合总是都能够击败分化。

    隋波?他是个很棒的家伙,不过我不喜欢他……”

    当媒体将这次财报电话会议中老乔的发言公布之后,一时震动世界。

    也让老乔和隋波,苹果和星汉之间,众所周知的“暗战”,正式曝光于台前!

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