第440章 走上正轨(2/2)
换做其它网站，先别说支持的有几万人，可能参与用户调查的才几万人。
这份摸底调查给生物柴油在中化加油站的表现抹上了一层阴影。
在一些人看来，嘉禾和中化都是在搬起石头砸自己的脚。
郭阳在网络上看着最近的一些报导。
中石油的副总董天成在媒体前表示：「生物柴油的技术不成熟，且存在诸多安全隐患，中石油暂时没有销售想法。」
还真是无耻。
明明前几天还联系了方晓章和唐卫华，想要种苗，也想要生物柴油，却一副高高在上仿佛施舍的模样。
然而，方晓章胆子也是忒肥，回应极其强势。
「三桶油在国内拥有垄断地位，导致了市场的不充分竞争，但即使有垄断地位，油企在利税上表现也并不突出，反而经常需要国家补贴。」
这真的有点让郭阳对方晓章刮目相看，谁说书生不能成事？
除了董天成，则是一些媒体和专家在唱衰。
不过嘉禾也在用事实证明生物柴油调和燃料的可靠。
除了酯交换工艺，在西北大规模丶大面积的农用机械使用生物柴油就是最好的明证。
安不安全，事实说了算。
另外，嘉禾生化也同样公开表示了苗木紧张，同时为了避免产能的失控，将暂时控制苗木的生产。
实则，这就是针对中石油的反击，卖肯定卖给你，但等着被割一刀吧。
「大规模发展生物柴油，严重影响了国家粮食安全。」
看到同一个记者还在逮着粮食安全不放，郭阳嘀咕道：「这怕不是日韩请的托。」
这些天，日韩也在谴责，不过针对的是土地休耕。
因为休耕，华夏的粮食出口量在今年将大幅下降，国际粮价从年初就维持在高位。
日韩有点急了，仿佛小猴子被拿捏住了尾巴。
两国的美国爹农业生产遇到了大问题，再也没有廉价的玉米和大豆卖给好大儿。
就指望邻居大国家里的便宜粮救救急，可是，凭什麽要卖给你？
就凭你三天两头在国际上挑乱，就有足够的理由收拾你。
在网上冲浪了会儿，郭阳心中的感觉就好像八十万大军在手，优势在我。
中化，你可攒点劲吧！
…
丹桂飘香的闽省泉州大街上，两个中年男子正在路边的一个茶馆中喝茶。
「卧艹，柴油价格5.26元/升！」
「嗯？你怕不是说的一年前的油价。」
「你自己来看，简讯上写得明明白白的，中化石油的加油站，地址都给出来了，还能有假？」
徐乐对油价很敏感，从去年开始，油价就一路蹭蹭蹭的往上涨。
一年时间，柴油价格从5.09元/升上调到了6.58元/升，中间偶有回调，但又很快就会涨上来。
猛然听到柴油价格5.26元/升，自然是不相信。
他凑到发小蒋凡身边，手机上的简讯内容一目了然。
「特惠燃油，赠礼不断，品质保证！」
「B20柴油，仅5.26元/升！」
徐乐挑了挑眉，讶然道：「B20？这是生物柴油调和燃料啊！」
蒋凡也反应了过来，「最近很火的那个生物柴油？这价格也太便宜了吧，足足相差1.32元！」
「知道生物柴油便宜，但没想到这麽便宜。」
徐乐茶也不喝了，找老板结了帐，就开车去了最近的中化加油站。
还没到，就看到加油站门口放上了一个大红色的牌子，上面分段写着。
「好消息，本站即日起供应生物柴油，全天促销，优惠1.32元/升！」
这下消息属实了。
徐乐又看了看加油站里排队的队伍，里面有几辆车都停在柴油机旁，一台机器两把油枪，标有B20的在使用中，而普通柴油油枪是空着的。
很显然，这几个车主都是冲着B20来的。
「这些人不怕损伤发动机吗？」蒋凡讶然道，虽然队生物柴油了解不深，但这点东西还是知道的。
徐乐问：「你知道5.26元/升意味着什麽吗？」
蒋凡不解：「什麽？」
「意味着我这车加一箱油要节约90元！」
徐乐不再打量，而是轻踩油门，掉转方向，他的长城皮卡就排在了队伍后方。
「不是昨天才加了油吗？」
「现在知道这玩意有多省钱了吧！」
蒋凡：「……」
…
「惊！生物柴油价格低至5.26元/升！」
「加一厢油竟能省90元，加油站排起了长队！」
「中化打通生物柴油终端销售环节！」
第一天一早，有关生物柴油在多个省份开始销售的新闻铺满了各大媒体。
无疑，中化打出的价格惊爆了全国车主的眼球。
一箱油节约90元！
这TMD是什麽概念！
虽然中化很早就打出了优惠20%~30%的宣传口号，但很多人也只当它是个口号。
没想到中化来真的。
当郭阳来到办公室，得知这一消息时，同样吃了一惊。
随即又立马给方晓章打去了电话，「中化的B20生物柴油品质没问题吧？」
「没问题！」
方晓章说的斩钉截铁，显然心中有数。
郭阳松了口气，「中化这价格，华康有提前和你说吗？」
方晓章说：「我也才知道，但中化好像很早就预热了要降价20%，当时发改刚好才上调油价，中化现在这批油应该是早就进口的。
而且即使以现在价格进口，但因为是B20，生物柴油拉低了成本价，中化也是赚的。」
「只有这个解释了。」
郭阳哈哈笑了笑，「还好选择了中化，这事情做得有点魄力，不过华康那里，可有得和你念叨了。」
「哼哼，巴不得他多卖点出去呢。」
此时，中化石油销售公司的华康，也也看着各地加油站传回来的数据。
「平均每个加油站一天有120辆车来加注B20，一辆车平均加60L，一天销售量8吨。」
华康问道：「这应该算开门红了吧？」
「当然算！」
销售经理米永杰说道：「而且，华总你看，有好些平时表现中等的加油站，现在一天油销量突破60吨！
比得上地段好的站了，这都是生物柴油带来的增量。
所以说，这是一个个大大的开门红，全靠华总的英明决策指挥啊！
依我看，等传开了，后续的销量还有得涨！」
华康哈哈笑道：「好，那我就再等几天向上面报喜！」
以低价入局，是华康一手促成的策略。
生物柴油在国内加油站销售还是首次，普通车主的接受程度很低。
何况还有那麽多的搅局者。
生物柴油确实存在很多的缺点，但也不像抹黑者说的那麽不堪，何况嘉禾的工艺已经极为成熟，也已经试用了一两年。
在农业机械上的使用，也极为大胆。
结果也显示，使用生物柴油后，车辆发动机的活塞顶部丶气门丶喷油器等关键零部件表面都没有积碳。
也没有出现与油路相关的故障，部分车辆还出现了尾气排放的改善。
然而，车对普通家庭是较为贵重的财产之一，很少有人甘愿冒风险让爱车尝试生物柴油。
所以，华康只能在价格上下重注。
好在，嘉禾也很有魄力。
华康至今都还记得，当嘉禾老板报出4500元/吨时，他的表情有多惊讶。
发改当时的定价是7740元/吨。
差价足有3240元。
生物柴油在免徵消费税之前，就早实施了增值税先征后补的政策，补100%。
相当于这3240元除去运输丶调和丶运营，剩下的就全是利润。
要知道一年半以前，柴油价5590元/吨时，中化石油还在亏本经营！
嘉禾的报价就像是天降大饼，直接把人砸晕了。
但为了打开市场，中化内部也一致决定靠价格来吸引第一批尝鲜的人！
成品油市场，消费者对价格极其敏感。
如今看来，这一步走对了。
连着几天时间，生物柴油都成了热点话题。
嘉禾和中化也开启了更大规模的宣传攻势，尤其是在农用车丶工程车丶运输车领域。
在新的180多万亩戈壁开荒上，几百台各类机械都使用的是生物柴油。
一天的耗油量和工程量都极为惊人，而且不同于中化的B20生物柴油。
在自家机械上，嘉禾的使用比例更加激进，B30丶B40丶B50都在尝试。
这是文冠果油和麻风果油的特性不同所造成的。
文冠果油加工上成的生物柴油品质更高，在几年前，就曾有企业试图用文冠果油加工航空燃油。
所以，嘉禾生化的这种大胆尝试并不冒失，反而突出了一种自信。
尤其是在这种情况下，各种大型机械都没有在关键部位发现积碳，也没出现油路相关故障。
这给外界传达了一种信息。
看吧，别说中化的B20了，嘉禾都在用B50了，也没出问题。
一台大型农机的价格，不比你一台工程车丶运输车价格便宜。
就放心大胆的用吧。
在蔡斌的嘱咐下，几乎每天都有自家机手或合作的老板上传相关视频，甚至恨不得现场直播。
每天也都有很多干农业丶工程丶运输的群体涌向惠农网，随后走进中化加油站。
「柴油车？那去加中化的B20生物柴油啊！贼便宜！」
「你那破车加好油就是浪费钱，去中化。」
「工程车更要加生物柴油了，你没看嘉禾在西北开荒也都加的生物柴油吗？」
「积碳？没有的事。」
一天连一天，华康眼睁睁看着生物柴油的销量一路走高。
中化自营的丶合资的丶加盟的加油站虽然远比不上三桶油，但也有上千家。
其中在东南丶华南沿海一带占了半数，有差不多600家。
随着销售生物柴油的加油站越来越多，中化的日供油量也在在快速增长。
单日销量四千吨，六千吨，八千吨，一万吨……
几乎每隔两天就上一个台阶。
因为除了加油站的零售，也出现了很多工程上的大单
当华康接到刘德树打来的电话时，单日销量已经超过了1.2万吨。
「嘉禾可真是给中化送了份大礼。」
刘德树别提多高兴。
中化的目标原本是全王的农药，但没想到作为添头的生物柴油先冲了出来。
而且全王系农药在澳新农的反馈也不错。
「如果这个数字保持下去，中化的柴油市场份额将翻倍，虽然基数少，但也是耀眼的成绩。」
华康笑道：「全靠刘总决策得好。」
刘德树笑了笑，「也是嘉禾让利让得够狠啊，说起来，还是年轻人有魄力。」
另一边。
田东石化的生物柴油调和燃料也同样受到了私人加油站的哄抢。
「储备了约10吨B20生物柴油，原本预计四五天加完，结果两天就乾没了。」
一个私人老板的抱怨，很快就引来了不少人的附和。
这些人聚集在一起，等油。
酒泉，郭阳也在看南边的生物柴油销售数据。
「近一周平均下来，日销已达1.5万吨，离目标线不远了。」
150万吨的生物柴油产量，日销达到约2.05万吨，就能在一年内清空。
但有点库存是正常的。
所以这个数据极强。
郭阳看向祁子文，「中石油有动静吗？」
「暂时没有，估计内部快打起来了吧。」祁子文笑道：「现在该轮到嘉禾拿捏他们了。」
郭阳又问：「苗圃呢？」
「老板，你要不再回忆一下日进万金的时候是什麽感觉？」
(本章完)