第 48 章 净利点的陷阱(1/2)

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    “你知道每部电影都会注册成一家独立的公司吧?”奥利弗从外套的口袋摸出一盒烟,刚打开,似乎意识到这里是室内环境,动作一顿之后又盖上烟盒。

    “嗯,这是避税的常用手法吧?”海瑟点头。

    “是的,这个制度是为了替所有收益分配者赚钱而设计出来的,而这种公司不存在正式的财务纪录,也就是说,电影公司不会对外公开电影的详细收入状况,包括参与制片电影的工作人员,它真正的获利数字外人根本无从得知,精准的票房数字、DVD销售数字和其他渠道的收入只有电影的高层知道。”

    电影公司会把自己的电影注册成一家独立公司来运作不是新鲜事,就连明星都会去注册一家空壳公司去进行各种的操行,比如阿诺德·施瓦辛格名下有家叫橡树制片的公司,公司代替他跟《终结者》的制片公司签订合同,将阿诺德租借出去拍片,那么片酬也不会付给阿诺德本人,而是橡树制片代为收取。于是阿诺德·施瓦辛格在个人名义上没有收入,使得他有更大的弹性去管理可以被课税的收入。

    美国是重税国家,在好莱坞如何逃税避税是一门学问,甚至有些律帅专门向明星提供这方面的服务。

    海瑟并不感到意外,好莱坞的电影公司从以前就是这副德性,把利润数字掖得紧紧的,生怕别人来分一杯羹。

    “所以,10%的净利润只是一张空头支票。”海瑟说,“但她知道这个噱头骗不了你的吧?”

    “也不能这样说。在好莱坞,净利润是一个合同概念,并不是收入减入成本那么简单,光是“收入”和“成本”的计算就相当复杂了,所以净利润这一概念会根据合同规定的不同而产生变化,不过的确在大部份时候都是空头支票,几乎每部电影在帐面上都没有一分毫的净利润。”奥利弗心不在焉的把玩着手里的烟盒,“不过绩效薪酬可不只有净利润一种,她大概是在给我们提供一个新方向。你的报价估计被压到两百万以下了,而不出意外的话詹妮佛的报价在五百万以上,最少二百万的差距足够让狮门动摇了。”

    海瑟并没有实际接触过与制片方协商分红的过程,她向来都是坐等收钱的一方,并不知道原来各方在争取分红时的博奕原来是这么激烈的。

    妮娜只是制片人,在协商演员的报酬上面她不方便出面,因为出资人狮门影视才是大佬,所以“争取绩效薪酬”什么的只是漂亮话,实际上她没有这个能力,如果她去干扰演员的片酬了,那就是越级挑战。

    争取片酬是演员和经纪人的事,只有海瑟和奥利弗能跟狮门的代表去进行谈判。

    “新的方向……”海瑟低头思索片刻,“她在暗示我们可以以降低固定薪酬为条件,争取一下收益分红?”

    她始终觉得这不太可能,她又不大咖,凭什么去争分红?狮门宁可多给詹姆佛一些固定薪酬,也不愿意把收益分给她吧?

    ——等等,所以詹妮佛也在争取分红吗?!

    “我的前辈曾经跟我

    说过,如何设置收益平衡点是一门艺术。”奥利弗微微勾起嘴角。

    设置收益平衡点的意思是,决定一部电影的收益在什么时候可以拿来分配,假设一个收益分配者跟电影公司协商过后,在合同里把收益平衡点设置为一美元,并且他的分红百分比是10%,那么在电影的总收益扣除发行成及制作成本后,产生了一美元的利润时,他就能获得总利润的10%分红。

    因此同一部电影的分配者们在签约时设定的收益平衡点都是不一样,越是大咖的明星,争取到的收益平衡点就越低,则更加容易达到目标,一美元的收益平衡点会让他抢先在所有分配者前而获得分红,而支付给分配者的分红会转变成电影的制作成本,也就是说,大咖明星的分红会拉高小咖明星的收益平衡点的应计成本,所以小咖明星可能永远拿不到分红。

    收益平衡点是由强者制定的游戏规定——你对电影越重要呢,电影公司就越重视你,连你的收益平衡点的金额都会设置得比较低。

    所以奥利弗才说“好莱坞不存在净利润”,在经过了层层抽成后总利润会变得越来越小份,运气好的话说不定会剩下一口汤,但在更多的时候是连一口汤渣都不剩,你还指望就从净利涯里分到钱吗?

    由于每个分配者的收益平衡点各有不同,为了维护一些没有特别待遇的小咖工作人员的自尊,这个数字通常是保密的。

    以迪士尼的电影《极速60秒》为例,这部电影的收益分配者为导演尼古拉斯·凯奇、制片人杰里·布洛克海默以及迪士尼自身,电影在全球捞得了2.42亿美元的票房(它的实际总收入只有迪士尼自己知道,因此只以票房数字为例),当中有六成也就是1.398亿被院线拿走了,剩下的1.022亿里在扣除掉成本之后就只有1160万的利润了,这1160万被导演、制片人及迪士尼分掉后,就会变成电影的成本,所以有些电影在明帐上永远都是亏钱的。

    海瑟听完经纪人的解释,还是觉得以她的条件很难争取到较低的收益平衡点,况且还有另一个问题——

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